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    連鎖超市開店選址技巧,選址前做好商圈分析

    2013-07-29 連鎖超市 商圈分析 開店選址

    中國的連鎖超市行業飛速發展,本土超市例如北京聯華,上海華聯等,外資零售巨頭也紛紛搶占中國市場,沃爾瑪、家樂福、樂購、卜蜂蓮花、好又多、麥德龍等都在中國開設了很多家店面。迄今為止世界500強中的零售企業已經有80%進人了中國市場。

    無論是外資連鎖超市還是本土連鎖超市在近年來都加大了開設連鎖加盟的步伐,例如沃爾瑪計劃在未來的五到七年內新開設100家門店,而正大集團下屬的卜蜂蓮花超市計劃一年以遞增30%比例開店,由此可見在未來的幾年。中國的連鎖超市的數量將會急劇的上升。但是所有計劃開設的超市都不得不考慮一個問題,那就是將超市開店選址問題。任何一家連鎖超市的開設首先要面對的都是選址問題。

    最近幾年,隨著城市化建設的加快,為了便于招商引資,各城市在新建或改造城市項目時就考慮到了城市商業圈的規劃或建設,這為很多連鎖超市的進人提供了便利的條件,但是這樣的商圈對于那些急于在中國市場跑馬圈地的零售業巨頭們來說還是杯水車薪,供給遠遠小于需求。于是為了滿足自己對開設新店的需求,各家零售企業都將開店選址放在了重要位置。開店選址首先要做商圈分析。因為它表明了未來超市所進行銷售的空間范圍,以及該超市吸引消費者的區域范圍。

    開店選址

    商圈分析有兩個部分,即廣義商圈分析(經濟、人口、政府規劃政策等)、狹義商圈分析,在這里則探討的是狹義商圈分析。所謂商圈分析是指消費者愿意到本專賣店購買產品的距離與相應的時間,通常情況與本店店面地址保持500米左右為較佳距離。為了確保商圈分析的有效性,還得對在商圈范圍內給予充分的調查。以下是對商圈進行調查時常關注的三大要點:人口、競爭品牌、基本費用等。

    1、人口調查人口調查的內容包括該區域的人口數量、人口結構、購買習慣、經濟收入、人流量的大小等。人口數量與人口結構這兩個要點主要是調查該地的消費容量有多大。如人口數量不到5萬,而且人口結構又主要是一線打工者的郊區、工業區,首先就可以淘汰出局。

    購買習慣與經濟收人兩個關鍵因素主要是確定銷售的終端與產品的結構。如:沈陽、大連、北京、天津等北方地區的各個城市則以商場為主,東北地區呈現大賣場對小店鋪、時尚對低收人、渠道空間狹窄、市場進入門檻高、投入大產出小、區域小差異大對商場極度信任的現象。溫州、成都、株州等南方地區的各個城市雖也有商場,但是消費者對連鎖專賣店的消費信任遠遠超越了北方地區那種現象;另外中西部地區與沿海地帶的各個城市經濟收入有極大區別,因而在產品結構上有很大的不同,比如在北方區域秋冬衣服為主打服飾,而在沿海地區以長三角市場為例則更容易銷售春夏服飾。

    人流量的大小調查主要是就地城市街區的氛圍營造,也是決定是否開店的主要因素。例如上海七寶老街,主街客流量大生意自然后,旁邊的客流量自然就差點。

    2、競爭品牌競爭品牌的調查主要以競爭品牌的數量、品牌結構、潛在競爭品牌等要素來進行分析。競爭品牌數量、品牌結構的要素調查主要是調查當地市場是否飽和、競爭是否激烈,如果是同一個行業品牌數量極多、品牌結構比較豐富,那么就很容易吸引消費者的高度聚集,增加整個區域的市場容量,當然這是選擇的重要場所。如:北京三里屯商圈的大洋百貨休閑少女裝區域共有3000多個品牌,其中主要是國外品牌如ONLY等,國內品牌只有艾格這個品牌在當地市場的享有較高的商譽。

    潛在的競爭品牌的分析,也將預示著未來的市場提升。如:上海商業步行街的女裝連鎖專賣店在2005年之時主要有只有歌莉婭、浪漫一身等品牌專賣店,但后來其他品牌紛紛跟進相繼出現了淑女屋、江南布衣等品牌。

    3、基本費用基本費用調查的調查要素主要有:店鋪轉讓費、店鋪租金、物業管理費、國稅、地稅、水電費、裝修費、人員工資等。

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