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    海瀾之家解讀快速掌握服裝加盟店雙贏定價

    2014-06-03 海瀾之家加盟 海瀾之家加盟費 海瀾之家 服裝加盟

    推薦品牌:海瀾之家

    所屬行業:服裝 > 男裝

    基本投資:20~50萬元

    推薦指數:

    面對市場上的琳瑯滿目的服裝加盟店,什么樣的服裝店較受消費者歡迎呢?毫無疑問,性價比高的服裝店肯定能快速征服廣大消費者。如果你想開一家較受歡迎的海瀾之家加盟店,不妨關注以下定價技巧,既能提高業績,又能吸引消費者。

    海瀾之家

    打開市場的低價法

    千百年來廣大消費者認為便宜無好貨。但是現在的市場徹底顛覆了這一定律。例如超市打折活動,打折是提高業績最有效的方法。如何通過低價提高業績,就是要讓廣大消費者消除這種成見。對于一家剛開張的服裝店,在入駐一個商圈的時候需要積累顧客,將服裝的價格定得很低,先打開銷路,把市場占下來,有了穩定的客源,再保證自己的正常利潤就是如魚得水了。這就是放長線掉大魚的低價法。當然如果是高檔服裝加盟品牌,較好慎用低價法。

    穩賺不賠的安全法

    有些服裝加盟店一直無法積累穩定的客源,就是因為太在乎當前的利潤。例如一件服裝的成本是50元,以200元價格賣出去,肯定是穩賺不賠。但是做一單生意就能賠掉一個客戶,得不償失。對于沒有競爭優勢的服裝品牌來說,價格定得過高,不利于打開市場;價格定得太低,則可能出現虧損。因此,最穩妥可靠的是將服裝的價格定得比較適中,消費者有能力購買,店鋪也好推銷出去。這種定價方法是雙贏的定價策略。但是對于迫求名牌、高消費的消費者覺得你的產品檔次太低,講究實惠價廉的消賽者又嫌你的價格偏高,兩頭不討好。

    差之毫厘的非整數法

    為什么99和100給予消費者完全不一樣的感受,所謂差之毫廈,失之千里。這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法,銷售專家們稱之為“非整數價格”。這是一種極能激發消費者購買欲望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。例如夏季,女性消費者看中一件裙子,標價99元能快速促成交易,因為一件連衣裙還不到100元,消費者心理感覺很實惠。實際上99和100只是一元相差。對于店鋪來說,只是少賺了1元錢,對于消費者來說,價格才兩位數真便宜。海瀾之家加盟店偶爾會出現打折促銷情況,但是定價上都是采取非整數法,在海瀾之家幾乎所有的產品價格都是非整數。

    縱觀服裝加盟市場,以上三種定價方法非常普遍,也容易讓消費者接受。只要給予消費者性價比高的定價方法,就能快速的促成交易。海瀾之家為什么業績如此好,和巧妙定價密不可分。更多服裝加盟資訊請上一路商機網。

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